第2章 慈母苦心授生計(jì)（第2頁(yè)）

“誠(chéng)兒，你過(guò)來(lái)。”她鄭重其事地說(shuō)。

張誠(chéng)順從地走到母親面前。張老夫人拉起他的手，將銀包放在他手中：“這些銀子，是你外婆留下的最后一點(diǎn)心意。你要好好利用，學(xué)著做些營(yíng)生。”

張誠(chéng)握著尚有母親體溫的銀包，只覺(jué)得有千斤重：“可是母親，我。。。我從未做過(guò)買(mǎi)賣(mài)，只怕。。。”

“誰(shuí)生來(lái)就會(huì)呢？”張老夫人溫聲道，“你父親年輕時(shí)，也是白手起家。重要的是肯學(xué)肯做，腳踏實(shí)地。”

她站起身，從柜中取出一本舊賬冊(cè)：“這是你父親早年做生意的筆記，記載著他如何從一個(gè)小布販，做到梅花縣最大的綢布商。你拿去好好研讀，或許能有所啟發(fā)。”

張誠(chéng)接過(guò)賬冊(cè)，翻開(kāi)發(fā)黃的紙頁(yè)，上面密密麻麻記錄著父親早年經(jīng)營(yíng)的心得：如何辨別布料優(yōu)劣，如何與客商打交道，如何把握市場(chǎng)行情。。。字里行間，仿佛能看到父親勤勞的身影。

“你父親常說(shuō)要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，薄利多銷(xiāo)。”張老夫人眼中泛起回憶的神色，“他最初只是在街邊擺個(gè)小攤，因?yàn)樨浾鎯r(jià)實(shí)，慢慢積累了好名聲，生意才越做越大。”

張誠(chéng)認(rèn)真聽(tīng)著，這些往事他從未聽(tīng)父親提起過(guò)。在他記憶中，父親已經(jīng)是成功的大商人，卻不知背后有這么多艱辛。

“可惜啊，”張老夫人嘆了口氣，“后來(lái)生意做大了，你父親只顧著擴(kuò)展門(mén)面，反而少了當(dāng)初的親力親為。那些掌柜、伙計(jì)，表面恭敬，背地里卻。。。”她沒(méi)有說(shuō)下去，但意思已經(jīng)明白。

張誠(chéng)恍然大悟。原來(lái)父親晚年疏于管理，才讓手下人有機(jī)可乘，以至于一旦父親離世，那些掌柜紛紛卷款而逃，加速了張家的敗落。

“母親放心，孩兒定會(huì)牢記教訓(xùn)。”張誠(chéng)堅(jiān)定地說(shuō)，“從明日起，我就去市集考察，看看有什么合適的營(yíng)生。”

張老夫人欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭，又從枕下取出一個(gè)小布袋：“這里還有些散碎銀子，你明日去市集，記得買(mǎi)些好吃的補(bǔ)補(bǔ)身子。瞧你這幾個(gè)月，都瘦脫形了。”

“母親。。。”張誠(chéng)喉頭哽咽，知道這定是母親省吃?xún)€用攢下的私房錢(qián)。

這一夜，張誠(chéng)輾轉(zhuǎn)反側(cè)。他捧著父親的賬冊(cè)，就著油燈細(xì)細(xì)研讀，直到深夜。賬冊(cè)中不僅記載著經(jīng)營(yíng)之道，還有父親的人生感悟：“商道即人道”，“誠(chéng)信為本”，“知進(jìn)退，明得失”。。。這些話(huà)語(yǔ)，如今讀來(lái)格外深刻。

第二天一早，張誠(chéng)換上一身干凈的青衫，準(zhǔn)備出門(mén)。臨行前，母親特意為他整理衣冠，如同他幼年第一次上學(xué)堂時(shí)那般。

“記住，不要好高騖遠(yuǎn)，從小處著手。”張老夫人叮囑道，“無(wú)論成敗，都要回來(lái)與母親說(shuō)說(shuō)，咱們娘倆一起想辦法。”

張誠(chéng)鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭，邁出張家大門(mén)。晨光中，他的背影顯得格外堅(jiān)定。

這一日，他在市集上轉(zhuǎn)了整整一天，觀察各種買(mǎi)賣(mài)：布匹、糧食、雜貨。。。他仔細(xì)詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)，觀察客流量，甚至幫著幾個(gè)攤主搬貨，趁機(jī)打聽(tīng)經(jīng)營(yíng)的門(mén)道。

傍晚時(shí)分，張誠(chéng)拖著疲憊的身子回家，臉上卻帶著難得的興奮。他迫不及待地要與母親分享這一日的見(jiàn)聞。。。